【周一见】金晖:风投看中的好项目都有这些特质!5个忌讳切记!

发布来源:发布日期:2017-01-11 阅读次数:6209

作为投资人,最忌讳创业者哪些行为?昨天,宁波228创业咖啡的活动上,知名风险投资人金晖先生讲述了多个他亲历的小故,告诉创业者什么样的项目会获得投资人青睐,一个不注意的小细节甚至可能毁掉整个投资计划。

 

 

作为创业者,哪些行为可能让投资人扭头就走,不愿多说一句话呢?金晖先生列出了这样5种情况。

 

“动不动就颠覆世界的。一开口就是三年内实现IP0。”——狂妄

 

金晖是浙江赛伯乐宁波基金创始合伙人,也是宁波甬港无咖天使基金创始合伙人,他们目前参与投资的企业近30家。

 

“如果听到这样的话,我扭头就走,谈都不会谈”。金晖认为,这样的创业者狂妄,不知天高地厚。

 

说这样话的人,可能初生牛犊不怕虎。实际上是对创业本身缺乏足够清晰的认识,认为老子第一,项目牛逼,只要给钱就能成长。做创业项目带着这样的心态肯定做不成。

 

金晖看来,一个好的创业者,首先需要创始人独特的气质。比如有胸怀,有创新能力,有强大的心理素质,有包容心,有远见等等。

 

“创业者要有突破和创新精神,但不是目空一切。”金晖觉得,创业者最起码的品质是遵守商业底线,信守承诺,有强烈的学习能力。

 

 

“我们需要投资人的钱,但我们自己不投钱”——逃避风险

 

金晖曾经参与过一家科技企业的融资,他举例说,创始人员是拿技术专利折算作为投资。

 

“我问他们,你们自己投多少钱?对方说我们不投钱。”金晖先生当时就委婉表示,那我们投资人也不投了。

 

投资人拿真金白银进来,你却带着规避风险的态度,给自己留了退路肯定是做不好事情的。哪怕你没有多少钱,但现金投入是作为你自己对自己项目的认可态度,自己都不敢投入,投资人哪敢投。

 

“独自路上,我一个人就能行,奉献?合作?不需要!”——没有团队精神

 

创业不是一个人的事情,一个人也永远做不成大事。金晖举例说,马云若没有“十八罗汉”和“四个O”的鼎力辅佐,也绝不会有今天的成功。

 

“我曾经参与过一个项目的评审,项目团队介绍7个人全部是高校老师,而且创业同时仍然在学校任教。这样的团队,不是临时拼凑就是弄虚作假。”金晖说,创业者需要管理团队的能力,这是也是创业者需要通过时间历练得来的。

 

某个15岁的少女创业者,一怒之下把设计总监炒掉,让他去扫厕所!这样的少年,即便拿到非常多的投资,管理团队也难成功。

 

“创业就像长途跋涉,没有经历大姨妈的女性是永远显得缺少一种阅历的。”金晖开玩笑说,他们不太鼓励年轻人甚至大学生创业,因为除了一腔热情,还缺少其他足够的能力来驾驭创业这项复杂的事情。

 

 

“你丫会不会开车”——暴躁、易怒、敏感

 

金晖曾经在北京参加一个项目的路演,项目团队负责人温文尔雅,项目商业前景也看好。临到晚饭,金晖让创业者送他回酒店。

 

晚高峰的北京,路堵可想而知。“那个创业者骂爹骂娘,把所有人都骂了个遍。我实在听不下去,让他把我放下,临走告诉他,项目的事情我们回去再考虑考虑”。

 

金晖讲这个故事,是想告诉创业者要有真实的性情和对内心情绪的驾驭。暴躁易怒的老板,总是让投资人有所担心。

 

“平时貌似温文尔雅的创业者如果在特殊环境下易怒暴躁,这样性格的人在巨大创业压力下,会有随时崩溃的可能。”金晖说。

 

比如有个项目的创业者,人非常聪明,学的是数学,就是非常喜欢赌博,拿了投资人的钱去澳门输个精光,结果人扣在那里。好在他还有一技之长,用数学帮赌场老板算概率,国内的事业就此坑了投资人。

 

 

“拿到融资了,我觉得我的薪水可以再高一些。”——高薪、洗钱

 

在创投领域,有一项工作叫尽职调查。金晖举例说,调查人甚至会去调查创业者小学初中高中的同学。

 

“如果创业者小学拿过同学橡皮,到了高中还有这样的习惯,那说明这是一个贪小便宜的人,这样的人,我们不会投资。

 

我们曾经看一个企业的财务报表,说这家企业销售额2000万,但都是应收款。仔细一调查发现,是跟朋友公司签订的合同,为了做报表给投资人看。

 

还有的企业,一门心思想着坑投资人的钱,拿到前后,就通过各种关系洗钱,把钱拿入自己口袋。

 

 

对于这样的创业者,投资人是躲都来不及的。那么什么样的团队能够获得投资人的看中呢?

 

金晖简单举例说,团队必须有共同的经历。简单来说就是曾经一起“扛过枪,打过仗”的创始团队。

 

“我们更为看中有核心技术的创业团队。”金晖说,如果是几个海龟愿意放弃优越的条件回国创业,这本身就显示了创业者对项目坚定的信心。

 

创业团队同甘共苦,有自主资金和技术的投入,团队成员互补性较强是最好的选择。几个老师的团队,肯定不是投资人会看中的。

 

 

作为投资人,金晖认为,创业项目的切口一定要小,有明确的消费群体和较高的用户粘性。

 

“高大全的项目,我们最怕。”金晖说,总有一款适合你这样的营销口号,适合中国移动这样的大公司,但绝对不适合创业公司,他们需要的是细分市场里明确的目标客户。

 

在金晖看来,市场刚性需求是他关注的一个重要领域。比如眼下雾霾盛行,从事节能环保领域的高新技术企业很可能被关注;大健康领域的项目,无论是解决看病难、排队长的问题,还是降低医疗成本的技术、药物、设备等都可能获得关注。

 

相比互联网领域靠钱烧出来的项目模式,金晖更青睐拥有核心技术的创业项目和团队。

 

 

 

 

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